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          世紀佳緣全面發力視頻相親,推進婚戀到婚禮產業鏈探索

            為滿足年輕人社交習慣和婚戀玩法的多樣化需求,近年來婚戀產品服務”泛娛樂化”屬性更為明顯,并逐漸向深度沉浸式方向發展。受疫情影響,年初婚戀線下門店的運營與服務履約受阻,相親場景“被迫”轉移至線上,此舉卻無形中讓更多人認知并體驗到線上相親交友形式,也加速了人們對線上相親交友的認可,“云相親”迎來了風口。

            易觀《2020在線婚戀交友行業年度綜合分析》數據顯,2020年春節期間主要婚戀交友APP人均使用時長大幅增加,百合佳緣視頻交友用戶的“在線總時長”較去年同比增長約29.8%;用戶平均使用時間同比增長近93%;2020年1月份,視頻交友的用戶在線總時長,較去年同期增長約801%。市場需求的變化刺激了行業企業加速線上服務調整升級,頭部平臺如百合佳緣通過布局多元化的視頻相親、泛娛樂社交產品矩陣來吸引更多用戶層,讓企業保持增長活力,強化競爭優勢。

            百合佳緣開辟線上新場景,開啟婚戀服務泛娛樂化之路

            早在2019年,百合佳緣集團就引入了紅娘直播、多屏互動等視頻功能,全面擁抱視頻化。今年5月百合佳緣集團推出了基于真實視頻相親、交友的社交產品“花叢APP”。在基于“紅娘直播”的基礎上,花叢APP內嵌了視頻交友、召喚陪聊等多種互動社交功能。在大數據的算法技術下,百合佳緣集團將用戶資源信息化進行篩選、分配,將三觀、性格、思想以及擇偶條件等相契合的單身群體提供匹配服務,除了減少用戶自我篩選的時間、人力和金錢成本,更是幫助有婚戀需求的雙方更加深入了解對方,從而締結戀愛關系,走向婚姻的階段。

            創新功能玩法實現趣味性更強的互動,顯著增加了用戶粘性,有效提升了用戶使用時長和體驗,也為推動商業化變現提供了更大空間。婚戀移動紅利期已過,在獲客難度提升的背景下,除了加大基于流量規模的會員付費和廣告、商業合作的投入,摸索更多基于“服務付費+內容付費”的增值服務變現方式日漸重要。視頻相親模式的成功,以直播打賞或虛擬禮物為主的增值服務變現成為行業新的收入增長方式,泛娛樂、泛社交領域的商業化路徑和能力比婚戀社交要強,將成為行業在當前環境下進一步發展的重要動力。

            拓展婚戀業務生態鏈百合佳緣升級一站式服務能力

            近年來,布局婚戀交友領域的創業公司數量逐年攀升,在激烈的行業競爭趨勢下,僅靠單體產品線生存將面臨后續增長乏力、業績大幅度下滑的風險,跨界和多元化業務的拓展將是未來婚戀企業的趨勢。除打造婚戀交友核心業務外,百合佳緣在婚禮業務及情感業務兩方面進行服務升級,來滿足婚戀交友行業發展的新要求。

            2019年,百合佳緣推出“結婚保”系列服務,利用生態產品服務價值返還策略充分挖掘高誠意用戶消費意愿,用戶得到線上優質會員匹配機會的同時還可以在線下接受“全方位、一體化”的綜合婚戀交友服務。2020年百合佳緣收購垂直婚宴、喜宴預訂平臺“到喜啦”,借助積累的大量優質用戶、資源以及良好的口碑效應和品牌影響力進一步擴大婚禮業務版圖。

            而作為百合佳緣全產業鏈布局戰略重點的情感業務,則分別在線上、線下開展課程及活動,根據用戶情感需求設立個性化定制戀愛指導服務;推出專門服務于情感領域的“智推”系列,這個系列可以更權威更精準的幫助用戶挖掘自身潛在動機,增加自我認知,幫助用戶建立新的溝通模式,順利度過情感危機。

            隨著行業風口以及泛娛樂化發展方向轉變,百合佳緣集團通過“婚戀+”的發展路徑,開拓更多新場景、新人群、延伸并深挖生態價值。在不斷創新新玩法的同時,通過加大對核心業務的投入,穩步推進生態布局,引領行業快速升級和發展。

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