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          一起教育的前進與焦慮:風口起飛 主營業務受阻

            由于疫情的影響,線下教培機構的經營受到嚴重波及。而在此情況下,在線教育領域卻迎來了快速增長,受到了市場的大量關注,并且不斷傳來好消息。

            據媒體報道,作為在線教育賽道第二階梯的一起教育科技,最近也正在接觸券商籌備上市,預計2021年在港交所掛牌。雖然公司對上市及融資消息均不予置評,但不可否認的是,IPO的確將是一起教育的另一增長點。

            被傳IPO,無風不起浪

            根據IT桔子的數據來看,今年以來國內教育領域的投資金額已經達到354億元,超過2019年全年,其中,在線教育依舊是最熱門的細分領域,總體融資占大比重。

            雖然資本市場對在線教育行業持續看好,然而卻造成了冰火兩極的局面——資本對頭部機構更為偏愛。前不久,作為頭部企業的作業幫和猿輔導相繼完成了7.5億美元和10億美元的融資,使企業估值大幅增加。

            除此以外,幾乎每一家頭部在線教育機構的背后,都會看到一些資本巨頭的身影,不少在線教育公司在上市時公布的募資方案也動則超過10億。這么一來,第一梯隊企業正加速跑馬圈地,腰部機構則面臨洗牌、行業分化和整合加劇,一起教育在這類重壓下難以喘息。

            盡管此前一起教育已經成功經歷6輪融資,也算受到資本的追捧。但自去年以來,在頭部企業崛起的情況下,它的曝光量開始減少,受到的關注度也并不高。對在線教育行業來說,不論是資本方還是用戶,一般只能記住行業前幾名,對于腰部以后的企業關注很少。

            值得注意的是,一起教育最近一輪融資為E輪,交易金額僅2.5億元,雖然投資方不乏字節跳動這種資本巨頭,然而2.5億的融資在頭部企業面前,依然很不夠看。

            但是放眼整個在線教育領域來說,今年以來在線教育平臺在股市收益不斷上漲,A股在線教育概念股板塊中,有12家上市公司股價漲幅超50%,其中中公教育等上市公司漲幅超90%,市場前景大好。

            這么看來,如果一起教育謀劃上市屬實,或許能夠讓一起教育實現從第二梯隊向第一梯隊的跨越,從而被更多的資本看到。

            從行業角度來說,在未來愈演愈烈的賽道競爭中,資金儲備無疑是企業能否致勝的最大籌碼,但一起教育的資金儲備相較于同行來說毫無優勢。而借由上市卻能獲得一筆資金用于后期投入,從而應對接下來的競爭。

            另外,從用戶角度來看,同等條件下用戶對上市公司更為青睞,畢竟上市公司的公信力總是要好一些。上市也能大力提高企業的知名度,對一起教育來說是一件百利無害的事。然而如果一起教育想要沖擊IPO,那么其主營業務也將面臨嚴重的考驗。

            主營業務遇阻

            一起教育創辦于2011年,其創始人為新東方教育集團副總裁劉暢。主要是以課后作業切入K12領域,為學生、老師和家長三方提供互動的平臺。據官網顯示,2020年約有5300萬學生、270萬在校教師和2740萬家長參與其中,產品覆蓋量超過15萬所學校。

            值得注意的是,在2020年暑期正價班中,一起教育的學員人次達到50萬,約為同期網校的三分之一。乍一看,一起教育的數據很不錯,這也是其為了在同行中打出差異化,多方努力的結果。

            和其它在線教育平臺不同的是,一起教育走從線下到線上的道路。一起教育先通過一起小學、一起中學等教輔應用進入學校,積累潛在用戶,再通過K12網課變現。與同行燒錢買流量,賠本賺吆喝的模式來對比,一起教育的進校業務在獲取客戶成本方面似乎低于同行。

            然而事實卻是,一起教育維系校內平臺用戶活躍度的代價極其高昂,但若不加緊維系,用戶活躍度就會降低,轉化率也隨之降低。而進校業務變現率并不高,在虧損情況下,如何在進校業務中降本成為了一起教育的一大難題。

            除此以外,一起教育的在線直播大班課也存在許多隱患。雖然相對于一對一課程來說,大班課的成本確實不高,但直播大班課面對的是全國的用戶,各省市中小學校所用的教材版本不盡相同,考試要求也存在較大差異。

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