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          阿里“火拼”拼多多 要“1元”搶占下沉市場

            聚劃算,曾經被看作阿里對抗拼多多的主要產品。

            如今,阿里以超低價對抗拼多多又有新“利器”?據創業邦了解,早在今年3月阿里正式發布的淘寶特價版。就在昨日,淘寶特價版正式宣布,將在10月10日正式啟動“1元更香節”,1億件廠貨,每件只要1塊錢包郵到家,活動將一直持續到雙11結束。淘寶特價版涉及的1元商品包含農產品、生活用品、快餐零食等類目。

            公開信息顯示,淘寶特價版月度活躍用戶(MAU)超過5500萬,創造出用戶規模幾乎20天就翻番的增長記錄。

            以高性價比的商品攫取下沉市場用戶,對消費者來說并不陌生,2018年底,拼多多剛上市后,啟動了一個“新品牌計劃”,要扶持1000家工廠品牌,幫他們更有效觸達拼多多上3.855億(當時用戶數)消費者。2019年底,12月20日,拼多多海宣布將超級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業帶,把新品牌計劃從“單廠扶持”向“產業帶激活”快速推進。

            巧的是,10月10日不僅是拼多多的店慶日,拼多多之前也宣布投入一億元舉辦“真香節”。因此,阿里的這一舉動,怎么看都像是在硬剛拼多多。雖然對于這一質疑,阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海直言大家想多了,他說,淘寶特價版從6月份就開始做1元包郵活動。

            1元包郵,意味著工廠巨虧?

            可以說,阿里此次的“1元包郵”活動把營銷做到了極致,不僅因為對于淘寶特價版的目標人群下沉市場的消費者而言,記憶里都有著街頭“一元店”的記憶,而那時候的“一元店”也意味著極致的性價比。

            拼多多以“低價”策略把淘寶打了個措手不及,而如今,阿里大有把“低價”發揮到極致之意,以“一元”占領用戶心智。

            早在618活動期間,淘寶特價版就推出了1元包郵的活動,驗證了用戶對這種形勢的喜愛程度,以及商家的參與度。那么,對于這些工廠方來說,他們參與1元購的動力來自于哪里?

            廣東深圳市日麗豐科技有限公司是淘寶特價版新商家,他們曾經以外貿貼牌代工為主,1年的銷量可以達到1個億,但疫情以來,遭受損失30%~40%,損失達4000萬左右,工廠出不了貨,收不了款,因此,他們希望能夠抓住這一波機會,打開內需市場的機會。

            而在10月9日,他們還正式推出店內的全新定制的新產品——水牙線,以求能夠抓住“淘寶特價版”這一機會,打造自己的品牌。日麗豐市場總監李小瑞說:“我們這一款產品有可能不賺錢,但是沒有關系,大家知道我們水牙線有這個東西用的挺好就足夠了,我覺得就賺大了。”

            事實上,除了1元商品,在“1元更香節”期間,也有很多特價商品。“站在工廠的角度我的理解‘1元更香節’并不是真賣一元,而是做到極致的性價比,最低的成本,到消費者手中。”李小瑞說。

            雖然淘寶特價版運營方以及工廠方一直在強調他們不會虧錢,但1元包郵如何分攤成本?

            對此,李小瑞解釋到,他們作為一個傳統的外貿型企業,過去八到十年間一直以對外貼牌為主,客戶包括全球各大知名的品牌,給他們做貼牌代工,這條路走的很久,但接下來按照這樣的趨勢越來越難。疫情讓他們更加清醒的認識到了這一點。“如果只是貼牌代工,可能工廠的路越走越窄,這樣的情況下我們要有新的支點,萬一最壞的情況出現我們要活著,這樣就會制定長遠的戰略,在國內必須做自己的品牌。”這是中國大量工廠的現狀,也是擺在他們面前的難題。

            因此,無論是淘寶特價版,還是拼多多的新品牌計劃,都試圖能夠和工廠方達到雙贏,一方面幫助他們建立自己的品牌,利用數據推出一些更加能夠被消費者所接受的爆品。“通過1元包郵活動快速的把自己的整個優質廠貨商品快速的觸達消費者,這是他們之前做不到的,他們以前做的是傳統整個批發生意或者訂單的生意,很難接觸消費者。”汪海說。

            浙江義烏市澤熙日用品廠廠長方昊更是直言,他們在天貓上也有店,但淘寶特價版和天貓店鋪的區別在于,參與淘寶特價版的更香節并不需要人來運營,只需要根據數據分析進行參與就可以,而在天貓上則需要購買直通車、鉆展等產品,還并不一定能夠收獲理想的效果。由此可見,參與更香節實際上對他們而言,是把原本投入推廣的費用拿來讓利給消費者,讓他們能夠更好地形成消費者認知。

            此外,“更香節”也可以幫助工廠方去庫存,因為庫存對工廠來說是極大的負擔,通過精準的客戶信息對接工廠之后,甚至可以讓工廠實現零庫存,因為所有的生產按照需求來的。

            拼多多、阿里怎樣搶占工廠?

            據了解,淘寶特價版此次聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠,包括廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等。

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