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          社群商業變現6種途徑

            村長一直鼓勵各位做社群,因為未來社群的品牌和商業價值都會很高。

            當然,各位最關心的一點是,我如果花了這么多的時間和精力去做社群,那未來應該如何進行變現呢?

            01

            會員變現

            做社群收取會員費,是最直接且短期內變現收入最大的一份。

            1、收費路徑

            a、免費到付費

            許多社群一開始可能對于自己的服務或價值沒有足夠的自信,或者對于整個會員變現的流程沒有設置好。

            所以先會創建免費社群,再通過后續的服務和分層,收取付費會員。

            b、付費到會員

            也有花大量的時間在前期的內容、服務投入上,以此吸引用戶直接進行付費,成為社群會員。

            這么做前期雖然花的時間比較多,但等于幫社群做了一道篩選,保證了一定的社群成員質量。

            c、初級到高級

            雖然是付費會員,但收費不是一次,也不是一個價而已。

            許多社群有初中高級別之分,對應的可能是小白、經理、高管(創始人)相關的角色,不同等級因為提供服務的差異性,收取的費用也不懂。

            一些中高端的私董會,年會費至少在5萬起,這樣的社群質量自然也就更高。

            02

            知識付費變現

            絕大部分的社群都是行業群、興趣群、技能群,所以相關的課程永遠是有市場的。

            而社群付費的課程有兩種:

            其一是臨時性、單次的學習課程。而嘉賓要么是社群自己人,要么就是外聘的大咖。

            其二是固定的,提前錄制的系列課程。

            而付費課程的內容,可能是基礎常識、或者是營銷知識、也可能是實操案例。

            課程也會有難易程度之分,比如新手入門課,精英成長課,總裁課。

            當然,賣課程對于社群變現來說是一件比較累人的活,并非像傳聞中的社群大佬輕輕松松就能賣出幾萬份。

            而付費課程的好處是,可以重復使用,多次收費。

            03

            咨詢變現

            真正能以咨詢費、服務費變現的社群,還是比較依賴于個人IP的,除非社群IP超過個人IP且具有知名的商業案例。

            a、次數收費:客戶每咨詢一次收取一定費用。

            b、時間收費:一般按照標準是按照每小時收費,高的幾千,低的幾百,甚至有的按照分鐘。

            也有按照年費咨詢的,年費咨詢對于社群來說是高客單,但也意味著要付出更多的代價。

            c、項目收費:以某個個案、節點進行收費服務,按照約定項目結束后,服務關系可以解除。

            如果社群想要賺高客單、賺案例數、口碑,就可以采用這種方式,但按照項目收費的模式,對于團隊的服務交付能力有著極大的考驗。

            有人也會問,一般咨詢服務收費的標準是什么?

            村長個人覺得要看服務的時間長短以及問題本身的難易程度決定的,但任何商業咨詢都要有個基礎底價。

            04

            活動變現

            一個活躍且有價值的社群,一定會經常舉辦各種類型的活動。

            而村長也會在今后盡量抽出多點的時間,來組織一些交流活動。

            那么在活動方面,怎么合理的進行收費呢?

            1、報名費

            比如常見的資源對接大會、大咖嘉賓私享會,這類活動都有一定的價值,所以可以賣活動的門票。

            當然一個社群做的好不好,就看有多少人會轉化成報名用戶。

            2、展會費

            大部分資源型社群或者偏重線下交付感的社群,每月都會定期的舉辦各種資源對接大會。

            想要參展,就必須繳納參會費。

            順便強調下:不要否定展會的價值,尤其是偏向于線下實體服務的客戶。

            3、冠名費

            不管社群的活動做的有多大,只要活動辦的有價值,就可以尋找冠名的伙伴。

            哪怕你只有一個200人的小群,如果這200人同時在線下聚會呢?

            或者說你200人的群,一年做50場活動適合,是不是就可以收冠名費了?

            記住!越是垂直的,精準性的社群,是有其商業價值的,因為對于商家來說就是精準獲客。

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